传统渠道营销已死,家居建材终端销售迎来内容为王时代

据国家统计局发布的数据报告,2019年1-4月,全国商品房销售面积42085万平方米。4月末,商品房待售面积51380万平方米。从这组数据来看,家居建材市场仍存在广泛的前景,那么,为什么家居建材市场还是这么萧条呢?


传统渠道营销已死,家居建材终端销售迎来内容为王时代

图片来自财经网

终端经销商的渠道困境

传统家居建材经销商习惯于等顾客上门,利用户外广告、电视广告、电梯广告等传统营销方式吸引顾客上门,但仍旧无法获得预期的客流量。根据大材研究发布的数据显示,电商截获了20%的客流,厂家抢占了10%的客源,装修公司分流了约20%客源,第三方平台则抢占了约10%客源,剩下的40%客源,精装房又包揽了一部分。

在多方渠道的夹击分流下,终端门店客流焉能不少?

面对这样的情况,有野心的经销商都会主动求变,开始尝试互联网营销方式,积极从各个渠道引流。

据新浪家居调研显示,新中产购买家居产品时,4成多会选择家居大卖场,3成多会选择品牌专卖店,接近2成会选择品牌电商旗舰店。但其中有7成的消费者是通过网络媒体获取信息,朋友推荐的占5成,电视广告占2成,装修公司推荐占2成,1成多通过户外广告,还有1成通过杂志报刊。

显而易见,互联网已成为一种重要的引流方式。

对于大企业大品牌而言,进行全网营销、网络优化和电商平台等于互联网密切相关的渠道建设,已成为企业布局的重点。但对于经销商而言,依赖品牌方运营分配的流量有限,而经销商自身又缺乏主动运营的资源、资金和人力。

那么,终端经销商想要拥抱互联网,应该怎么做呢?关键点在于内容为王,通过生产足够优秀的内容来广泛吸引客流。 


传统渠道营销已死,家居建材终端销售迎来内容为王时代

“内容为王”成新突破口

所谓的“内容为王”,就是传播的内容能带来客流量。而对于家居建材商来说,最好的内容,就是场景效果图。

长期处在终端一线市场的经销商已经发现了,目前的消费市场,单纯依靠导购员已经越来越难打动消费者了。因为互联网的普及,消费者可接收到的品牌与产品实在太多了,有时候,消费者甚至都不知道该如何选择。

因此,消费者需要一个能刺激他们决策的点。而这个刺激点,就是营造场景感。

从字面意思上说,“场”是场合,“景”是情景,“感”是感觉。“场景感”就是指在某个特定的场合,某种情景给你带来的感受。那些成功的品牌,无论是茅台还是江小白,奔驰还是宝马,宜家或是房地产样板间,都有着和产品相匹配的场景与个性,带给大家的消费体验是完全不一样。

家居建材产品也亦然,家本身就一个场景,包含着生活的方方面面。因此,很多家居建材品牌都会为产品拍摄场景画册,但是这些固定的场景很难被完全照搬到不同用户的家中,也无法根据用户的个性需求进行灵活调整。因此,针对用户量身定制的场景效果图,显得尤为重要。

目前市面上已知的家居场景效果图设计软件很多,但最受终端经销商青睐的还是三度云享家。


传统渠道营销已死,家居建材终端销售迎来内容为王时代

▲使用三度云享家渲染的家居场景效果图

三度云享家不仅是一款3D智能设计软件,还是一个门店自建流量池小程序,更是一套完整的营销获客方案。三度云享家操作简单,不仅能在线寻找到全国的户型库,三步完成效果图设计,10秒出图,还可以针对维信、微博、抖音等不同渠道,渲染出图片、720°全景图、漫游视频等多种形式的宣传载体,每一个宣传载体都可以通过内置链接的形式,将全网流量导入小程序。此时的小程序,不仅可以作为经销商门店地址、新品、促销活动的展示窗口,还将成为消费者体验不同场景方案的虚拟空间,在三度云享家的技术支持下,消费者可轻松将理想的场景方案装入自己家中。对于心仪的产品,消费者可直接在线联系经销商咨询相关问题,也可直接下单,更可以来到线下门店查看实物后再决策。

此外,除了场景效果图,经销商的卖场本身也是内容输出点,品牌的logo、陈列的产品、卖场的装修环境等等,都将成为与消费者沟通的内容。为了增强卖场内容价值,不少经销商都开始采用一物一码的形式,借助三度云享家设计好产品效果图后,生成二维码摆放在产品旁边,方便消费者扫码体验场景空间。

内容为王”的本质

| 更新时间:10-08    查看次数: